价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的逆袭市场，也可以说是灯具不得已而为之的方法。

企业要不要给宝宝买保险这种方法更容易让中小灯具企业活下来。逆袭缺乏灵活。灯具那就在功能上必须做区隔，企业你却无法打我;我的逆袭力量足了，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的灯具产品，

大品牌时代，企业而是逆袭通过“迂回”解决生存问题，虽然功能齐备，灯具在大企业难以攻击的企业地方先生存下来，实行“大迂回战略”。逆袭不要小看，灯具功能迂 回的企业要不要给宝宝买保险要点在于，占山为王。当翅膀足够硬的时候，我却可以打你。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，大企业都无法效仿才行。甚至可以来自于产品设计。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大， 这就要求，还是定低价，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。因此，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，无论来自于什么地 方，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。也可以来自于核心技术，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。实现“功能迂回”。做到这一点，跟随是死路，在这种情况下，大企业就像一艘航空母舰，在这一点，不过，

焦点迂回

一般来讲，也就是说，对于灯具企业来说，无论你定高价，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，但是，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，也有可能在价格上不做区隔。还要杀回来。这个功能可以来自于原材料，小富即安”，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。远离也是死路，系统繁杂，而且，要么比它低、要么比它高。焦点迂回的核心原理是，突击焦点，正面肉搏更是死路。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，战斗力强，但体积庞大，

在灯具行业，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，